引言 当自主创新成为时代发展的迫切要求和内生动力，分处于创新链条两个重要环节的科研机构和生产企业却往往同时陷入尴尬的境地。一方面，科研机构为投入大量资金和精力开发的科研成果因无人问津而痛心；另一方面，企业面临转型升级的紧要关头却苦于找不到好项目。个中原因一目了然：技术转移仍是我国创新体系中的薄弱环节。近年来，我国在技术成果转化模式和途径方面进行了很多有益的尝试。其中，以技术转移为核心的一体化技术服务商运作模式因其具有较强的市场适应能力和更高的运营效率，正逐渐成为科技成果转化的重要平台。上海浦景化工技术有限公司这家年轻的化工技术服务商，因其不凡的成长经历和优秀的经营业绩，正成为该领域一颗冉冉升起的新星。
上海浦景化工技术有限公司（以下简称为浦景化工）是隶属于中国机械工业集团的二级子公司，其前身上海浦景机电成套设备有限公司，是由中国机械工业集团中国浦发机械工业股份有限公司的石化工程部于2006年改制成立的。目前，经营范围涉及化工技术开发、转让及技术服务，机电成套设备销售、安装及维修服务，货物及技术的进出口业务，机电成套设备、化工原料及配件的批发零售等。看到这样一个发展历程，不免要对这家企业为何从机械行业跨入化工行业，又如何在化工技术服务领域干得有声有色感到好奇。近日，笔者来到位于上海浦发广场内的上海浦景化工技术有限公司总部一探究竟。
借压反思借势转型
与中国浦发机械工业股份有限公司所属的其他子公司一样，浦景化工被安置在浦发广场的写字楼内。紧凑、简洁、明快的办公环境传递出现代化气息。不到5分钟，笔者就如约见到了中国浦发机械工业股份有限公司副总裁、上海浦景化工技术有限公司董事长张素刚。
张素刚开门见山地说：“浦景化工对于中国浦发机械工业股份有限公司来说，不仅是一种体制的创新，也是一种新型业务模式的创新。事实证明，这家员工总数仅30余人的技术服务企业表现出了良好的成长性，也拥有诱人的发展前景。”
中国浦发机械工业股份有限公司是一家以工业园区开发、贸易、房地产开发为主要业务的综合性企业。成套石化设备曾是公司原石化部的传统业务。2005年，为了将成套化工设备业务做大做强，中国浦发机械工业股份有限公司根据整体安排，以石化部为基础，采用公司控股的模式，组建了上海浦景机电成套设备有限公司。之后，公司自主经营能力不断增强，业务量急剧扩大，先后为国内多家知名化工企业引进设备及特种材料，在特殊化工设备成套领域占得了一席之地。
在多数人看来，此时，坚守传统业务或依附总公司主营业务都是上海浦景机电成套设备有限公司比较稳妥的选择。可偏偏这家企业天生就不愿意循规蹈矩。企业要实现突破，转型势在必行。
张素刚说，随着化工设备成套业务的拓展，公司对化工市场和化工企业有了更深入的了解。一方面，化工企业对技术改造与升级有迫切的需求，但企业自身的科研能力相对薄弱；另一方面，国内科研机构的科技成果市场化和产业化能力不足，许多有市场前途的高新技术不得不被束之高阁。他认为，生产企业与科研机构之间缺少连通的重要一环，迫切需要沟通的桥梁和纽带。
2007年底，公司董事会做出重要战略部署，调整产业结构，逐渐向化工技术开发、技术服务和技术贸易的方向转变。至此，这家化工设备配套供应公司，义无反顾地投身技术服务市场寻找新商机。这也成为中国浦发机械工业股份有限公司产业结构调整过程中一次全新的尝试。
成功试水技术市场
然而，从设备供应商到技术服务商的确是不小的转变。如何将现有的资源整合到全新的业务领域，并在陌生的市场迅速站稳脚跟，曾是公司上下思考未来发展的重要方向。“事实上，这次看似偶然的转变源自必然的发展规律。公司积累了丰富的化工市场经验，而且主要领导也具备丰富的化工知识背景。我们了解化工市场的发展规律，了解化工企业的真实需求，因此准确地掌握了市场脉搏。”张素刚自信地说。
“近年来，我国煤化工行业发展迅速，但也存在低水平徘徊的状况。我们在涉足化工技术市场之初就确定了发展高端煤化工技术，走附加值高，社会经济效益好的发展道路。”在随后的实践中，这一理性决策为企业开辟了更广阔的发展空间。
2007年，公司通过独占实施的方式，得到了中科院化学所醋酸、醋酐合成催化剂专利的使用许可权。之后，双方除合作开发了节能高产的煤制醋酸生产技术工艺包外，还与其他伟博体育的合作伙伴开发了醋酸乙烯和聚乙烯醇等醋酸下游产品的生产技术工艺包，并在国内大规模推广。2008年，公司向山西焦化集团公司授权转让了1套40万吨/年醋酸工艺装置。张素刚说：“至此，公司开启了以技术转移为核心的化工技术服务运作模式。这种技术服务模式表现出了较强的市场适应能力和更高的运营效率，是一条科技成果转化、推广的新路子。”2008年底，上海浦景机电成套设备有限公司正式更名为上海浦景化工技术有限公司，确立了化工技术服务在公司主营业务中的重要地位，实现了由设备供应商到技术服务商的华丽转身。
庞大的市场需求让技术服务业务一发不可收。继山西焦化集团公司醋酸工艺装置成功推广之后，公司又先后为河南顺达化工科技股份有限公司完成了醋酸装置扩能技术项目，为云南云维集团有限公司实施了20万吨/年醋酸装置开车的技术服务项目。2008~2009年，短短两年间，公司盈利能力大幅提高，销售收入翻倍，净利润平均增长率超过50%。
一体化服务见雏形
初涉化工技术服务市场，方向明确、决策迅速的浦景化工尝到了甜头。但张素刚坦言，业务转型之初，公司的自主创新能力和服务水平都不高，采取的也主要是“拿来主义”，即通过技术购买和转让等方式获取核心技术，再与其他有资质的设计单位合作进行二次开发，然后投入市场。他认为这只算得上技术服务的初级阶段。
在张素刚看来，化工技术服务企业要发展壮大，就要不断延伸产业链，积极探索研发、制造、销售和服务一体化运作模式，提高市场竞争力和服务创效力，与化工生产企业建立长期稳定的伟博体育的合作伙伴关系。
在2009年3月召开的一届三次董事会上，浦景化工确立了“立足自主技术，开拓煤化工技术市场，带动设备成套业务”的经营方针。张素刚分析，确定这样的经营方针，公司出于以下三方面的考虑。第一，立足自主技术是构建企业核心竞争力的关键所在，落脚点应是自主创新。第二，高附加值的煤化工技术是企业发展的需要，也有利于我国能源安全战略的实施。第三，化工技术的革新往往伴随着设备的更新换代，技术服务与设备供应的有机结合，将有利于浦景化工建设成为集综合技术服务与设备供应为一体的现代服务企业。
围绕这一方针，浦景化工随即实施了人员结构调整。一方面，通过科技人才引进、科研设备升级，提高研发队伍的科研能力和工程技术团队的服务水平；另一方面，通过外聘方式吸纳行业权威人士构成企业专家组，在化工应用技术领域和技术产业化领域加强指导。目前公司科研人员占员工总数的55%，如果加上外聘专家组，比例接近70%。
张素刚说，高素质、专业化的人员结构是企业创新的源泉，灵活、科学的管理机制也为企业形成了一套高效的运作模式：研发部门负责技术跟踪、技术论证与开发，管理部门负责市场开拓及发展决策，各部门分工明确，又实现了协同配合，兼顾了高效决策与科学定位，使项目从提案到上马，往往只需1~2个月。在良好的机制保障下，浦景化工实现了“向时间要效率，向效率要效益”。
以醋酸工艺为突破口，浦景化工迅速占领了国内煤制醋酸技术服务市场50%的份额。此外，又相继开发了电石法醋酸乙烯、乙烯法醋酸乙烯等工艺和设备。
立足自主抢占高端
2009年初，经过研发部门调研和专家组论证，浦景化工又将目光聚焦到另一项“煤代油”技术——煤基合成气制乙二醇技术。张素刚介绍，煤基合成气制乙二醇技术路线因其符合国家的能源战略和政策要求，将对我国乙二醇生产格局产生重要影响，有利于缓解我国乙二醇的供需矛盾，同时也带来巨大的经济与社会效益。
这次他们选择的伟博体育的合作伙伴是在煤化工领域取得过许多重大突破的华东理工大学。据了解，1998年，煤基合成气制乙二醇技术被华东理工大学联合化学反应工程研究所确立为重点研究方向之一。经过10多年的科研攻关，已攻破了基本技术瓶颈，并于2003年成功完成了30吨/年的工业化小试。
张素刚介绍，华东理工大学煤基合成气制乙二醇技术研发注重基础理论研究与应用研究相结合，为接下来的工业化设计奠定了充足的理论基础，提供了可靠的工业设计依据。在华东理工大学的研究基础上，浦景化工已掌握了羰化催化剂制备、羰化反应器设计、加氢催化剂制备、加氢反应器设计、醋酸二甲酯和乙二醇精制等核心技术。目前，催化剂工业放大及考评研究、中试装置设计、中试工艺及物化分析、工艺包编制等工作已全面展开。张素刚特别指出，浦景化工通过考评设备对该技术的工业化流程进行考评，开发了具有工业应用价值的催化剂，为生产工艺的改良和工业化设备的设计提供了依据。今年初，浦景化工设计开发的千吨级煤基合成气制乙二醇工业化中试装置已在安徽淮化集团开工建设，项目总投资为3000万元，基建工作已基本完成，即将进入设备安装阶段，预计年内实现开车。
张素刚介绍，该中试装置开车后，将获取工业放大的必要数据，有利于进一步完善和优化反应器一维放大、加氢催化剂寿命和环境友好，以及中间产物氧化亚氮的循环再利用等一系列技术和工艺，最终开发出反应条件温和、设备压力等级和材质要求低、催化剂环境友好的煤基合成气制乙二醇技术的工艺路线。
他强调，该技术的开发给企业提出了更高的要求。经历了一段时期的原始积累，下一步就要依靠技术、管理和资本经营加速自身发展。目前，浦景化工已在上海金山建设了近1000平方米的综合实验室和1300多平方米的中试车间，煤基合成气制乙二醇技术开发、工业催化剂制备、下游产品技术开发将在这里陆续完成。今年底，浦景化工又准备启动百亩研发中心建设项目，预计两年后投入使用。
张素刚为笔者描绘了他们的蓝图：两年后，浦景化工百亩研发中心的研发大楼将成为公司技术研发和工艺考评的核心构成，同时也将成为一个加强对外技术交流与合作的宽广平台，吸引更多的科研单位及客户在此开展科研合作。生产工厂将成为工业催化剂和乙二醇下游精细化工产品的生产基地。届时，公司将形成以市场为导向的自主创新体系，结合新产品制备，构成科研开发、新产品转化、市场推广为一体的产学研链条，建成集技术研发、工艺考评、化工生产、科研合作为一体的化工应用技术研究和产业化应用基地。
回首浦景化工的成长历程，张素刚总结认为，公司最成功之处就是能以最快的速度将化工技术市场化，这得益于浦景化工不拘一格的人才机制和灵活高效的管理体制，更植根于崇尚进步的企业精神。不积跬步，无以至千里。相信今天积极进取的每一小步，终会成就浦景化工领跑技术服务市场的一大步。